Job Information
Amazon Senior Migration Specialist in Tokyo, Japan
Description
大手企業のお客様の大規模なエンタープライズシステム、アプリケーションをクラウドへ移行することを通して、デジタルトランスフォーメーションを加速させることに興味はありますか？
新システムに刷新したくてもできない、塩漬けされたレガシーシステムを、クラウドのテクノロジーを用いて最新化（モダナイゼーション）させ、大手企業のお客様のビジネス変革を起こしませんか？
Senior Migration Specialistには、移行、モダナイゼーションに特化した事業開発推進者として、営業、ソリューションアーキテクト、マーケティング、パートナーといった関連チームと連携し、テクノロジーやメソドロジー、経験を武器に、お客様の既存システムの移行先としてAWSを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。
Key job responsibilities
担当する業界の大規模移行、モダナイゼーションに関する課題を特定し、短期的な目線ではなく長期的かつ革新的な目線で解決策を練り、実行する。
営業、ソリューションアーキテクト、マーケティング、パートナーチーム、プロフェッショナルサービス、サポートチーム、法務・契約チーム、AWSサービススペシャリストチームなど、社内のチームやステークホルダーと密接に協力しながら担当する業界の大規模移行、モダナイゼーションの案件を拡大、促進する。
大規模移行、モダナイゼーションに関する技術的なナレッジ、メソドロジー、支援プログラムの概要を理解し、お客様の状況に合わせて提案シナリオを組み立て実行する。
大規模移行、モダナイゼーションに関するベストプラクティスを集約し、社内に展開する。
A day in the life
営業、営業マネージャーと関わり、担当する業界のお客様の優先事項を理解し、アカウントチームやスペシャリストセラーと協力して大規模移行、モダナイゼーションプランを構築する。
CxOレベルおよびお客様の意思決定者と関わり、お客様の大規模移行に対するモチベーションを理解し、アセスメント、計画、実行といった3段階の各フェーズ毎に最適な提案をする。
営業職以外のチーム（主にサービススペシャリスト、パートナー、マーケティング、ソリューションアーキテクト、サポートなど）と連携し、大規模移行、モダナイゼーションの社内外のイベントを企画、実行し、案件を創出する。
About the team
Mass migration案件を個社対応だけではなく、インダストリー毎のマイグレーションのGTMプランやマーケティング活動支援など、中長期的な視点に立ち戦略を考えます。
個社案件においては、単純にクラウドへのリホストを検討しているお客様や、クラウドのベネフィットをフル活用したシステムのモダナイゼーションを検討しているお客様など、また、パートナー商流による移行案件までアライアンスチームと連携し幅広くサポートいたします。
チームのテネッツになります。
クラウド・マイグレーションとモダナイゼーションにより、お客様のビジネスの変革と成長に貢献する。
クラウドマイグレーションとモダナイゼーションの持続的な成長のための仕組みとスケーリングを意識して行動する。
クラウドマイグレーションとモダナイゼーションを推進することで、気候変動などの社会的課題を解決する原動力となる。
マイグレーション＆モダナイゼーションスペシャリストという役割を通じて、一人ひとりがITプロフェッショナルとして成長し、IT業界で価値ある人材となる。
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。 https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
#aws-jp-sales-ap
#AWSJAPAN
#aws-jp-bd-ap
We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:
Tokyo, 13, JPN
Basic Qualifications
5 – 10年のIT関連営業またはビジネス開発、技術職の経験
エンタープライズまたは大手ゲーム、インターネットメディア、通信、金融、小売流通、メディア、製造業のお客様（CXOレベル）と直接ビジネス交渉をした経験
Preferred Qualifications
エンタープライズワークロード(SAPなどの基幹システム、VMWare、DWH、VDIなど)の導入プロジェクト経験またはプリセールス、販売経験
業務アプリケーション（会計やSCM、CRMなど）のプリセールスまたは導入知識
インターネットメディア業界、通信業界、金融業界、小売流通、メディア、製造業いずれかの業種を営業職、または事業開発職で担当した経験
大規模マイグレーションプロジェクトに営業職、または事業開発職で携わった経験
ビジネスレベル初級以上の英語力（メール、資料作成、ビデオ会議、対面などで意思疎通ができる）
お客様の課題を深堀し、提案において解決策を提示するする解決力
口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
社内外多くのステークホルダーの意見を集約し、方向性出していく力
Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking
The salary information can be provided individually prior to the 1st interview
賃金に関する条件は、１次面接の前に個別にご案内することができます