Amazon Jobs

Description

Vous aimeriez faire partie d’une équipe qui facilite l’adhésion aux solutions d’Amazon Web Services en développant des relations efficientes parmi les 1000 plus grandes entreprises dans l’est du Canada ? Vous avez l’expérience, les connaissances et les compétences technologiques pour contribuer significativement à la croissance rapide et à l’adoption d’Amazon comme partenaire technologique ?

À titre de représentant(e) Entreprise, vous serez appelé(e) à jouer un rôle clé dans le développement accéléré et l’adoption rapide des nouvelles technologies des clients de l’est du pays. Vos responsabilités incluent l’accomplissement de vos objectifs financiers, le degré d’adoption des solutions AWS dans le marché entreprise et la satisfaction de vos clients. La candidate ou le candidat idéal possède une expérience ventes significatives et reconnues ainsi que des connaissances techniques suffisantes afin d’entretenir des discussions à tous les niveaux hiérarchiques incluant des conversations avec des exécutifs, des architectes technologiques et des développeurs logiciels. La candidate ou le candidat possède un esprit entrepreneurial et sera en mesure de développer et de faire la gestion de son territoire à long terme tout en s’assurant d’atteindre les objectifs de ventes trimestriels. La candidate ou le candidat sera en mesure de comprendre et d’adhérer à la culture d’Amazon et de ses principes de leadership.

Key job responsibilities

Rôles et responsabilités de la candidate ou du candidat :

· Responsable des revenues et des parts de marché pour un territoire ou un vertical donné ;

· Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes trimestriels ;

· Développer et assurer le suivi d’un plan de comptes/territoire ;

· Être en mesure d’articuler et de communiquer les éléments différentiateurs et les valeurs ajoutés des solutions d’AWS ;

· Développer et maintenir un entonnoir de ventes significatif ;

· Travailler conjointement avec la communauté de partenaires afin de faciliter l’adoption des solutions d’AWS et de rejoindre le plus grand nombre d’utilisateurs possible ;

· Accélérer l’adoption des solutions d’AWS auprès des clients et partenaires ;

· Être en mesure de faire la gestion des ententes contractuelles ;

· Développer des relations stratégiques durables et basé sur les bénéfices à long terme pour clients d’AWS ;

· Placer la satisfaction client au centre de toutes les décisions ;

La candidate ou le candidat sera appelé à voyager de façon modérée.

Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste.

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Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic accounts with the Fortune 1000? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology provider?

As an Enterprise Sales Representative you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration in enterprise accounts. The ideal candidate will possess both a sales and technical background that enables them to drive an engagement at the CXO level as well as with software developers and IT architects. He/she should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets. The candidate will also understand the AWS culture through the Leadership Principles and demonstrate he/she can be an active contributor to those principles.

Roles & Responsibilities:

· Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical.

· Meet or exceed quarterly revenue targets.

· Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.

· Create & articulate compelling value propositions around AWS services

· Accelerate customer adoption

· Maintain a robust sales pipeline

· Work with partners to extend reach & drive adoption

· Manage contract negotiations

· Develop long-term strategic relationships with key accounts

· Ensure customer satisfaction

· Expect moderate travel

Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position

About the team

À propos d'AWS (English description to follow)

Des expériences diverses

AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, si vous n'avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS ?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus amplement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique infonuagique et n'avons jamais cessé d'innover. C'est pourquoi nos clients, des startups les plus prospères jusqu’aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire avancer leurs entreprises.

Une culture d'équipe inclusive

Chez AWS, c’est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par nos employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d'apprentissage toujours en cours, notamment les conférences sur la race et l'ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.

Mentorat et développement de carrière

Nous élevons continuellement la barre de notre performance au plus haut, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C'est ainsi que vous trouverez que nous avons de nombreuses ressources de partage de connaissances, de mentorat et d'autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel mieux équilibré.

L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée

Nous accordons une grande importance à l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croite en désavantagent la vie personnelle. C'est donc pour ça que la flexibilité d’horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus autant au travail qu’à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions réaliser dans l’environnement de l’infonuagique.

Travail hybride

Nous apprécions l'innovation et reconnaissons qu'elle nécessite parfois du temps ininterrompu pour se concentrer sur un projet. Nous apprécions également la collaboration en personne et le temps en face à face. Notre équipe offre nos ingénieurs la possibilité de travailler au bureau tous les jours ou dans un modèle de travail hybride flexible près de l'un de nos bureaux Amazon. Nos modèles hybrides vous donnent la liberté de travailler à domicile lorsque la collaboration au bureau n'est pas nécessaire.

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About AWS (Description en français ci-dessus)

Diverse Experiences

AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS?

Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Inclusive Team Culture

Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship & Career Growth

We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

Work/Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Hybrid Work

We value innovation and recognize this sometimes requires uninterrupted time to focus on a build. We also value in-person collaboration and time spent face-to-face. Our team affords engineers options to work in the office every day or in a flexible, hybrid work model near one of our Amazon offices. Our hybrid models allow you the freedom to work from home whenever in-office collaboration isn’t necessary.

Basic Qualifications

• Plus de 7 ans d'expérience en technologie et/ou en développement des affaires

• Plus de 5 ans d'expérience dans la ventes de solutions logicielles et/ou de solutions infonuagique pour la clientèle entreprise

• Baccalauréat ou expérience pertinente équivalente

• Expérience reconnues dans la communication et la présentation à des exécutifs

• Solides compétences en communication verbale et écrite, en français et en anglais

• Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste.

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• 7+ years of technology related sales or business development experience

• 5+ years of direct field experience selling software or cloud solutions to Fortune 1000 accounts

• BA/BS degree or equivalent work experience required

• Experience communicating and presenting to Sr. leadership

• Strong verbal and written communication skills, in French and English

• Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position

Preferred Qualifications

• Expériences techniques en ingénierie et/ou informatique

• Feuille de route reconnues en développement des affaires

• Connaissance du marché entreprise local and réseau de contact établie

• Maîtrise du français et de l'anglais écrit et parlé

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• A technical background in engineering, computer science, or MIS a plus

• Track record of developing sustainable new business

• Extensive customer network

• Strong verbal and written communications skills

Amazon s’engage à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Amazon est un employeur qui offre à tous les mêmes opportunités et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l’origine nationale, le sexe, l’identité sexuelle, l’orientation sexuelle, le statut d’ancien combattant protégé, le handicap, l’âge ou autres statuts protégés par la loi. Les personnes handicapées qui souhaitent présenter une demande d’accommodement, sont invitées à aviser leur recruteur.

Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status. If you would like to request an accommodation, please notify your Recruiter.